La internacionalización de empresas no es tarea fácil. Por este motivo te explicamos los pasos a seguir en este tipo de proceso. Además, te contamos la importancia que tiene disponer del asesoramiento de un experto en comercio internacional.
La internacionalización no se trata solamente de exportar, sino de conseguir que las exportaciones tengan valor. Si quieres especializarte en este ámbito, no te pierdas nuestro Máster en Comercio Internacional y Exportación.
Pasos de la internacionalización de empresas
Internacionalizar una empresa significa expandir el negocio a otros mercados del mundo. Por ello es indispensable identificar las barreras que impiden crecer a una compañía. También es necesario saber los riesgos a los que debe enfrentarse. Además, en el proceso se debe tener en cuenta la normativa internacional y la legalidad de un país. Es muy importante hacer un estudio de mercado. Esto servirá para conocer a la competencia y saber las oportunidades que puede tener un producto en el mercado al que queremos dirigirnos. En definitiva, la internacionalización de empresas es todo un desafío.
A continuación te contamos paso a paso cómo es el proceso de internacionalización:
Crear un departamento de exportación
Para internacionalizar una compañía es necesario crear un equipo de trabajo dedicado exclusivamente al lanzamiento internacional de una empresa. Normalmente se tardan dos años en conseguir el primer cliente.
Analizar las posibilidades de la empresa
Una análisis interno de la empresa servirá para saber si la firma está preparada para vender en el extranjero. Se debe tener en cuenta que es necesario un presupuesto para el lanzamiento internacional.
En estos casos, la figura de un experto en comercio internacional es indispensable para asesorar al departamento de exportación.
Innovar para mejorar
Al igual que se puede innovar en un producto o servicio, también se puede hacer en otros ámbitos. Las políticas de empresa, el equipo humano, la forma de presentar los productos o los métodos de pago son algunos ejemplos. Trabajar en ello puede convertirse en oportunidades para diferenciarse del resto de competencia y posicionarse en el mercado de destino.
Estudiar el mercado y analizar el exterior
Esta es una de las fases más importante del proceso de internacionalización de empresas. Un análisis de mercado permite conocer cómo son los ciudadanos, sus empresas, las normas legales, su cultura y costumbres.
Otra de las estrategias más utilizadas es la búsqueda de un socio en el nuevo país de expansión. Esto permite sobrepasar gran parte de las barreras o resulta muy útil a la hora de crear los productos o servicios. Otra opción es la apertura de una sucursal u oficina física.
Establecer un canal de comercialización
Es muy importante ganarse la confianza del target al que una empresa quiere dirigirse. Es clave para minimizar riesgos. Por ello, contar con un experto en exportaciones es clave para trazar la mejor estrategia comercial.
Promocionarse
Para reforzar la expansión al comercio internacional, es imprescindible realizar un plan de marketing digital a través de Internet y de las redes sociales. La reputación online y el posicionamiento SEO son claves.
En definitiva, la internacionalización de una empresa es un reto. Es esencial aportar valor al proceso de expansión y contar con profesionales de este ámbito.
